毫無疑問，服裝品類一貫是網(wǎng)購市場的主力軍。服裝企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的布局思路主要是哪些等相關因素需要企業(yè)們一步步的摸索實踐。2012年起，電商對服裝行業(yè)及其零售終端渠道的沖擊，不只是優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，電商更改變了人們對服裝行業(yè)的消費習慣，觸動了服裝行業(yè)進行“觸網(wǎng)”的轉型升級。隨之而來的便是傳統(tǒng)服裝企業(yè)圍繞數(shù)字化打造全新品牌和產(chǎn)品的策略。
數(shù)字顯示
2010年PC端零售占比99%，移動互聯(lián)網(wǎng)僅占到1%，到2014年，PC端零售份額占比69%，移動端零售消費升至31%，預計2020年，移動端零售消費將扭轉局勢，占到互聯(lián)網(wǎng)消費總額的60%。
如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造自己的全新品牌和產(chǎn)品策略呢？在我們看來可以分為六個最為關鍵的步驟。它們是：精準探查、共同開發(fā)、全時互動、在線整合、個性定制、靈活交付。
服裝企業(yè)要深刻洞察消費者需求，以此推導產(chǎn)品設計。
我們先來看看傳統(tǒng)新品開發(fā)怎么做？通常是企業(yè)根據(jù)有限、單向的用戶需求分析產(chǎn)生初步想法，研發(fā)部門照此思路研發(fā)產(chǎn)品，后續(xù)的生產(chǎn)、推廣、銷售跟進，嚴格按照企業(yè)固有的流程完成。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品眾籌如何破？企業(yè)負責構思基礎想法，而研發(fā)、推廣到銷售環(huán)節(jié)，完全通過與用戶的深度、雙向的互動了解需求完成，最終企業(yè)根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)交付。
近年來，國內(nèi)眾籌風起云涌，無論是股權眾籌還是產(chǎn)品眾籌，都得到創(chuàng)投界的廣泛認可。在服裝行業(yè)，一款服裝從設計到打樣，從市場推廣最后到銷售，需要一定的資金成本投入，而且服裝必須在投放市場前就完成批量生產(chǎn)，有了存貨才能進行銷售，保證發(fā)貨時間。但是如果新款服裝投放市場后銷售受阻，就會形成大量的貨物囤積，直接帶來資金壓力。眾籌讓投資人能在最短時間內(nèi)獲得資本升值，而發(fā)起者能用最靈活的方式去應對資金流的問題。在法律準許的條件下，這種創(chuàng)新方式，更利于促進服裝行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
兒童智能服飾品牌木牙科技在京東眾籌1天內(nèi)就實現(xiàn)目標。木牙的目標群體定位非常清晰，即父親忙碌而疏于陪伴的3-9歲兒童。設定的話題非常溫情——“陪伴的力量”，同時品牌由互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌aika、派克蘭帝聯(lián)合成立，通過APP與智能定位模塊，將嬰幼兒智能可穿戴技術和兒童產(chǎn)品相結合。同時在推廣上利用相關知名人士進行推薦推廣，很快就形成1天眾籌認購完成的佳績。
眾籌之外，很多時尚品牌基于大數(shù)據(jù)，完成了互聯(lián)網(wǎng)升級的華麗轉身?；瘖y品線下連鎖店Sephora通過和美國社交平臺Pinterest進行市場策略合作，以快速甄別相關品類是否適合上架；快時尚品牌ZARA通過大數(shù)據(jù)分析預測消費者品味從而壓縮從設計到銷售的周轉時間；J.Crew則在線下店進行產(chǎn)品的個性化混搭，同時根據(jù)客戶數(shù)量決定新品生產(chǎn)數(shù)量。
線上線下的整合能帶來更大的客戶價值。
對傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言，純線上品牌的團隊資源可遇不可求，且實體店積累的顧客、體驗和地下位置的便利性無法發(fā)揮作用，冗長的渠道體系也令人頭疼。品牌商和零售商之間的關系很微妙，大力做電商則中傷傳統(tǒng)渠道，不做又迫不得已。此時，O2O模式恰逢其時。
O2O的核心是要建立參與感，而參與感的本質就是產(chǎn)品和消費者之間，能夠產(chǎn)生共鳴和互動，從而產(chǎn)生歸屬感和認同感。任何一個品牌都要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代學會新媒體的社會化營銷，學會通過各種營銷和社交網(wǎng)絡的影響力來建立品牌和消費者的場景共鳴，從而達到認同和喜愛。服裝企業(yè)則更需要如此，要從小而美來切入用戶定位，通過質量、設計、價格三個因素來達到品牌的沉淀和積累，通過一系列的移動互聯(lián)網(wǎng)的互動來讓消費者對品牌更加了解，更有粘性。
典型的O2O模式就是線上線下互推。優(yōu)衣庫是典型的顧客自選式服裝超市，其O2O采用線上線下互推。線下發(fā)放線上體驗優(yōu)惠券，引購顧客下載APP下單享受優(yōu)惠，而線上又發(fā)放線下消費專享優(yōu)惠券，讓顧客到實體店體驗商品。這樣做，通過優(yōu)惠券可以為活動蓄勢，也培育顧客線上線下互動的消費意識。
迅速搭建柔性供應鏈，實現(xiàn)靈活交付。
當服裝企業(yè)不再一味對接代理和渠道，而是對接真正的消費者，他們才能真正審度自己的產(chǎn)品是不是消費者真正喜歡的。要學會全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統(tǒng)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈一樣，第一時間了解消費者的訂單反饋，杜絕庫存。
服裝界有“前導時間”一說，中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)是180天，在美國，最快的能做到100天，即一件衣服，從設計到銷售，需要100天時間。而ZARA能做到12天，這其實是對服裝行業(yè)“前導時間”的重新優(yōu)化排列，用消費者驗證的熱銷款式來代替設計，進行已有爆款設計的微創(chuàng)新，然后提供各種節(jié)約時間的方式來把各個環(huán)節(jié)優(yōu)化、壓縮。利用互聯(lián)網(wǎng)貫穿制造整個流程，建立起個性化和數(shù)字化的生產(chǎn)模式，推動制造鏈條的分工和重組。這樣不論從成本還是從設計上都極大降低了款式賣不動的風險概率，也降低了庫存的概率。
伴隨著宏觀經(jīng)濟和城鎮(zhèn)居民收入增長的放緩，零售行業(yè)銷售增速持續(xù)下滑。眾多實體零售企業(yè)將發(fā)展O2O作為重中之重，線上企業(yè)也積極與實體零售展開合作，線上線下全渠道融合轉型成為零售業(yè)的集體動作。雖然在“新常態(tài)”下，中國零售增速放緩，但是互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展成為零售業(yè)增長的核心動力。
發(fā)布于：2015/9/1
