近日，校園O2O平臺俺來也并購兩個在校創(chuàng)業(yè)項目，分別是“吱喳早點”及“實習(xí)高手”，其中吱喳早點并入俺來也校園早餐項目“西游早餐”，目前在上海市試推行；“實習(xí)高手”項目更名為“王牌駕到”，將對原有兼職招聘服務(wù)進行補充，團隊、業(yè)務(wù)層面已整合完畢。俺來也創(chuàng)始人老孫（孫紹瑞）表示，此次收購旨在完善俺來也現(xiàn)有校園生態(tài)建設(shè)。
——吱喳早點篇
吱喳早點上線于2015年9月，是一個大學(xué)生校園早點創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)始人劉天平是一名大四創(chuàng)業(yè)者，并入俺來也之前，劉天平的吱喳早餐項目運營模式為：與學(xué)校周邊早餐鋪子合作，由早餐鋪子提供餐品及配送到學(xué)校固定地點，宿舍樓長自己購買早餐時將早餐帶給訂早餐的同學(xué)。配送時間為每天早上7:10-7：40。為保證樓長收入水平和配送能力，初期對每個樓長預(yù)估接單量在37單左右。學(xué)生用戶可在前一天晚上從微信平臺或App端訂購早餐。據(jù)老孫介紹，被收購之前，吱喳早點能夠自負(fù)盈虧，是一個已經(jīng)跑通模式的項目。
并入俺來也之后，吱喳早餐和俺來也原有試運營項目“西游早餐”合并，老孫（孫紹瑞）稱，從供貨端到配送售后都有所完善和提升，相應(yīng)成本的增加也讓項目利潤下降，不過老孫表示，“現(xiàn)今不考慮盈利”。
1）供貨。在原有早餐供貨體系上，俺來也接入更多品牌餐品，對接入餐品進行篩選，提高早餐檔次。除此之外，老孫稱俺來也已與高校食堂（學(xué)校自營）達(dá)成合作，食堂會承擔(dān)如各色粥品等食物制作，并在第二天統(tǒng)一配送到學(xué)校固定早餐站點。負(fù)責(zé)早餐的樓長取餐后按訂單配送。
之所以能與學(xué)校食堂之所以能達(dá)成合作，一方面是基于學(xué)校食堂早餐常面臨早餐浪費、產(chǎn)能閑置等現(xiàn)狀，另一方面則為高校出于學(xué)生飲食規(guī)律考慮也支持學(xué)生按時吃早餐。所以老孫談到，與學(xué)校食堂合作并沒有想象中那么難，畢竟食堂也能獲得額外利潤。
2）配送。西游早餐在配送上與俺來也校園零售商模式類似，有學(xué)生申請樓主完成配送。億歐網(wǎng)了解到，俺來也早餐項目樓長和其他項目樓長并不重合，即每名學(xué)生只能申請成為一個參與樓長類創(chuàng)業(yè)項目。但大部分大學(xué)生保持“晚睡晚起”的作息習(xí)慣，即使早起也大多惜時如金開始學(xué)習(xí)，項目是否有足夠多早起做配送的學(xué)生？
老孫向我提供了一份數(shù)據(jù)：俺來也調(diào)研了北上廣約10所高校，得到有25%的學(xué)生有長期早起鍛煉習(xí)慣，按一個班30個人算，至少每班能找到3個人長期吃早餐，所以從一棟宿舍樓里找一名負(fù)責(zé)早餐的樓長還是很有可能的。此外，老孫談到在一次大學(xué)活動中，他在現(xiàn)場互動時發(fā)現(xiàn)，學(xué)生不吃早餐首要原因是懶，其次是不好吃。所以，大學(xué)生早餐項目有需求、有痛點，有市場。
3）服務(wù)。談及一個樓長能負(fù)擔(dān)多少份早餐配送時，老孫談到，據(jù)俺來也目前統(tǒng)計，100單是個界限。為保證用戶等待時間以及配送員配送時間，超過100單將實現(xiàn)訂單調(diào)控。在上海試點期間，西游早餐將原有15個種類精簡至8個，留存高頻高品質(zhì)早餐品牌，并將價格下調(diào)10%左右，對此老孫表示，項目暫不考慮盈虧。
對于此次被收購，吱喳早點創(chuàng)始人劉天平談到，“選擇加入俺來也的一個原因是被文化所吸引，”吱喳早點創(chuàng)始人劉天平對加入的選擇深有感觸，“先前也接觸過其它一些公司，更多的是一種打工的感受；而在具有成熟管理層的俺來也則找到了創(chuàng)業(yè)者的共鳴，相同的價值觀下也更容易成共識。”據(jù)悉，目前劉天平已是俺來也西游早餐事業(yè)部的運營總經(jīng)理。
劉天平坦言希望帶著輕模式的高校早餐外送，在移動互聯(lián)網(wǎng)下重度垂直的俺來也平臺上沉淀下來。借助俺來也已實現(xiàn)的O2O核心“去中間化”，整合分倉資源以及樓長土地公的資源，將西游早餐快速拓展至全國高校，讓大學(xué)里沒有難買的早餐，也沒有難吃的早餐。
——實習(xí)高手篇
實習(xí)高手項目成立于2015年4月，創(chuàng)始人為劉永祥，隸屬于擎闊網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司，是一個為在校大學(xué)生提供企業(yè)直面、企業(yè)類實習(xí)培訓(xùn)、實習(xí)成果報表點評及檔案記錄的在校大學(xué)生平臺，以提高學(xué)生創(chuàng)新力和實戰(zhàn)能力為目的，并購前已接入600家企業(yè)。
在被俺來也并購之前，實習(xí)高手曾與2016年1月5日獲得上海軒洲海投資合伙企業(yè)投資，不過很快因意見不合，上海軒洲海投資合伙企業(yè)退出資金。
被收購后，劉永祥任俺有才事業(yè)部運營總監(jiān)，為俺來也打造兼職、實習(xí)、求職、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)五大模塊的一站式校園人才服務(wù)平臺。老孫表示，并購實習(xí)高手是因為看到其在校園市場的切入和運營有一定優(yōu)勢和獨到之處，此次是為了加強俺有才在品牌、市場深度等方面的優(yōu)勢，未來將在B2C在線高校人才服務(wù)領(lǐng)域深耕細(xì)作。
盈利方面，老孫稱只向企業(yè)收費，對學(xué)生免費，收費方向主要有三：
1）向入駐企業(yè)企業(yè)收取綜合服務(wù)年費。
2）向入駐企業(yè)收取人才信息檢索費，檢索資料包括人才的聯(lián)系方式等。
3）向有廣告需求的企業(yè)收取廣告費。
談及校園人才市場，老孫稱現(xiàn)今校園內(nèi)兼職平臺很多，但兼職項目只是給學(xué)生提供了就業(yè)機會，在學(xué)生能力培養(yǎng)、學(xué)生能力反饋以及畢業(yè)后工作對接上沒能形成一個系統(tǒng)，實習(xí)高手的項目優(yōu)勢在于對學(xué)生實戰(zhàn)能力的鍛煉，能對現(xiàn)有俺有才項目進行補充。
——俺來也推出事業(yè)部制
先后并購兩個項目，老孫談到，俺來也將在2016年施行“大后臺+事業(yè)部”運營制度，現(xiàn)有五個板塊下分設(shè)多個事業(yè)部，由各事業(yè)部負(fù)責(zé)人做深度運營，為大學(xué)生提供專業(yè)服務(wù)，深化俺來也校園生態(tài)平臺定位。
其實自2015年下半年開始，校園大玩家收購初創(chuàng)項目就新聞不斷，都在試圖以收購方式一方面完善自身體系建設(shè)，一方面形成差異化優(yōu)勢。不過建立一體化的平臺需要扎實的根基做支撐才不會“樹大而根不深”，在流量紅利逐漸削弱的情況下，嚴(yán)格落實每項標(biāo)準(zhǔn)才有可能更受用戶青睞，但學(xué)生往往是最容易管理也最難管理的群體。
發(fā)布于：2016/3/26
