2014年1月由微信弓晨和幾個(gè)同事開發(fā)的一個(gè)簡(jiǎn)單功能“微信紅包”，引爆了當(dāng)年的春節(jié)。

2014年除夕開始，至大年初一16時(shí)，參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總共搶紅包7500萬次以上;2015年除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次;2016年2月7日，除夕全天微信紅包的參與人數(shù)達(dá)到4.2億人，收發(fā)總量達(dá)80.8億個(gè)，2017年1月27日，除夕全天微信紅包收發(fā)量達(dá)142億個(gè)。微信紅包在微信支付的普及崛起中，起著最核心的作用。

馬云把春節(jié)“微信紅包”，比喻成針對(duì)阿里的“珍珠港偷襲”。”在來往上稱，“此次春節(jié)‘珍珠港偷襲’確實(shí)計(jì)劃和執(zhí)行的完美，幸好春節(jié)很快會(huì)過去，后面的日子還很長(zhǎng)，但確實(shí)讓我們教訓(xùn)深刻。”

微信紅包推動(dòng)了微信支付的普及，動(dòng)搖了螞蟻金服的支付寶根基。在線上支付寶還有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在線下支付，微信支付早在一年前大幅度領(lǐng)先支付寶。但微信支付的普及，對(duì)阿里的電商業(yè)務(wù)并沒有影響。

微信電商，除了微商火了，還有幾家做工具平臺(tái)的微盟、微店、口袋購物，微信電商并沒有崛起。雖然大量的品牌、賣家開了微店(服務(wù)號(hào))，但缺乏流量(營(yíng)銷工具)，而且在用戶體驗(yàn)上也不及APP。小程序優(yōu)化了電商在微信的體驗(yàn)，在微信生態(tài)上，有數(shù)以千萬的商家，還有數(shù)億的網(wǎng)購用戶，但沒有激活整個(gè)電商生態(tài)。

微信電商生態(tài)，缺少一個(gè)類似“微信紅包”一樣的引爆產(chǎn)品!

▌“社交立減金”上線

微信小程序上線后，引發(fā)了爭(zhēng)論，似乎不看好的占了上風(fēng)。東哥問過之前在微信的前同事，他認(rèn)為非常看好。因?yàn)槲⑿判〕绦蜻€有很多大招沒有用，和阿里不一樣，騰訊的一向風(fēng)格不是強(qiáng)推產(chǎn)品，除非特別成熟。所謂灰度測(cè)試!

微信小程序近來連續(xù)迭代新功能，令人應(yīng)接不暇。7月27日，微信小程序正式開放了社交立減金功能，這也是微信官方發(fā)布的現(xiàn)金券之一。依靠微信巨大的去中心化流量，社交立減金或?qū)⒊蔀槲⑿判〕绦螂娚虪I(yíng)銷推廣、實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)社交裂變的強(qiáng)大手段。

上周見了蘑菇街的朋友，幾個(gè)月前微信就召集了幾個(gè)騰訊系的電商，開始搞秘密封閉開發(fā)。如果現(xiàn)在前往廣州和微信產(chǎn)品技術(shù)的聊，言必“小程序”。而“社交立減金”是驅(qū)動(dòng)微信小程序電商最核心的引爆功能。

什么是社交立減金?

蘑菇街是第一家上線微信“社交立減金”的電商!

1、以“蘑菇街女裝特賣”小程序?yàn)槔?，在小程序中支付成功后，?huì)生成小程序的社交立減金，“邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取”后就能即刻領(lǐng)取;

2、社交立減金可以通過專門的小程序立減金卡片，分享給多位微信好友，也可以分享到群;

3、社交立減金被用戶領(lǐng)取后，會(huì)放入卡包“我的票券”中，打通了卡包這個(gè)一級(jí)入口，下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就能進(jìn)行核銷，享受到這個(gè)社交立減金福利。

截至目前，“蘑菇街女裝特賣”小程序已率先上線小程序社交立減金功能，在小程序中使用微信支付任意金額后，即可獲得社交立減金。與此同時(shí)，“蘑菇街女裝特賣”還放出6000萬元社交立減金，贈(zèng)送給用戶。作為股東的騰訊，在微信小程序新功能方面，總是讓蘑菇街“第一個(gè)吃上螃蟹”，這也就不奇怪了。

社交是獲取流量的主要手段，而電商又是流量變現(xiàn)的方式之一，各家電商都在嘗試通過社交來實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷并達(dá)成交易。淘寶在近年來也試圖增強(qiáng)買家互相之間的關(guān)系，淘江湖、問大家、淘寶達(dá)人等等，但始終沒有迎來爆發(fā)。

微信中最大的流量是去中心化的流量，對(duì)于張小龍領(lǐng)銜的微信團(tuán)隊(duì)來說，嚴(yán)控誘導(dǎo)分享，也是為了保證在微信中好友之間的真實(shí)分享，這是微信中巨大的去中心化流量的源泉。

蘑菇街小程序產(chǎn)品經(jīng)理表示，微信小程序社交立減金至少已具備三大作用：

第一，除了好友之間分享現(xiàn)金實(shí)惠，用戶消費(fèi)后獲得立減金并分享出來，相當(dāng)于把自己的選擇、體驗(yàn)和喜好分享給多位好友，將實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，同時(shí)幫助小程序商家提高電商的曝光率和轉(zhuǎn)化率;

第二，社交立減金打通了小程序、卡包、錢包，讓用戶在微信里的“消費(fèi)-分享-消費(fèi)”的流程更順暢;

第三，社交立減金再結(jié)合拼團(tuán)、社群等社交電商玩法，將持續(xù)釋放微信10億級(jí)日活用戶的移動(dòng)購買能力;

因此，小程序社交立減金很有可能成為微信小程序的一個(gè)“殺手級(jí)”功能。

微信社交電商爆發(fā)在即，封殺淘寶客

為配合微信小程序電商，7月17日微信開始封殺微信的淘寶客群體，干掉淘寶客群主微信號(hào)。很多人不以為然，要知道每年淘寶客給阿里貢獻(xiàn)10%的交易，按照阿里2016年3.6萬億交易額算，那就是3600億。而淘寶客大部分都是基于微信和QQ群存在。這也引發(fā)了京東、唯品會(huì)眼饞，伺機(jī)而動(dòng)布局。“微信營(yíng)銷，淘寶成交”，當(dāng)然騰訊也不會(huì)坐視不管，把社交電商利益拱手相讓。

在18日的《微信全面封殺淘寶客，社交電商是最后的出路丨東哥解讀電商》中，有深度解讀。

這2000億淘寶客交易額不會(huì)憑空消失，尤其是這個(gè)依附在微信上的數(shù)千萬淘寶客群體。對(duì)他們來說，無非是服務(wù)淘寶系，還是其它電商而已。隨著微信小程序上線，加上“社交立減金”等產(chǎn)品引爆，迅速遷移用戶習(xí)慣，也不是沒有可能。

從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷來看，電商不是靠一個(gè)特定產(chǎn)品就可以引爆的。這個(gè)和微信紅包有本質(zhì)差別，搶紅包，不管多少，圖個(gè)喜慶，搶來的都是錢。而“社交立減金”，有點(diǎn)像滴滴打車后分享微信群、朋友圈的折扣券。而用戶消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)因素，除了折扣券，減免券，更關(guān)心的是商品和服務(wù)。但對(duì)于電商公司來說，這是千載難逢的機(jī)會(huì)，通過“社交立減金”，劫掠微信淘寶客留下來的2000億市場(chǎng)!

來源：億歐李成東