校園O2O過時(shí)了嗎?當(dāng)馬云提出“新零售”后，O2O的經(jīng)濟(jì)模式又流行起來，如春風(fēng)般吹拂著每一個(gè)大學(xué)校園。全國將近5000萬的大學(xué)生，平均大學(xué)生月生活費(fèi)1500元，生活服務(wù)類的費(fèi)用要占一大半，可想市場前景之大，人人都想在高校校園這個(gè)千億級(jí)的市場中占有一席之地。

 

 

如今的校園大學(xué)生都是以90后、00后為主，懶、宅和快節(jié)奏是大多數(shù)人的標(biāo)簽，因而催生了校園O2O經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)，以零點(diǎn)校園為代表的O2O平臺(tái)崛地而起。目前，針對(duì)高校校園O2O市場，可以從外賣切入，可以從配送切入，可以從信息切入，可以從打印切入，從高頻剛需切入。

要做好校園O2O，首先，要了解高校環(huán)境，了解大學(xué)生，熟悉他們在學(xué)校生活中的需求是什么，并發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)。其次，自建校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以和知名的校園平臺(tái)合作，如零點(diǎn)校園。如何管理龐大的校園團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)合作商家，保證服務(wù)質(zhì)量，是需要不斷嘗試的，實(shí)際操作中還會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)。

 

 

那么如何做好校園O2O，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)呢?

1、對(duì)于校園O2O市場來說，只有專注高頻剛需、極致服務(wù)、口碑價(jià)格以及快速迭代才可破局而出，特別是口碑和價(jià)格，更要重視客戶口碑，價(jià)格上也應(yīng)該好好細(xì)分。

2、對(duì)于校園O2O消費(fèi)者來說，針對(duì)學(xué)生痛點(diǎn)，校園O2O長遠(yuǎn)發(fā)展的前提并不是單量多或送貨快，而是其他的因素。

(1)高性價(jià)比的可持續(xù)性，為學(xué)生持續(xù)提供物美價(jià)廉的東西，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力能夠承受;

(2)支付方式高度自由，多種支付方式并存;

(3)場景的多元化，任意場景即可銷售;

(4)細(xì)分學(xué)生群體的品類定制，定制學(xué)生產(chǎn)品將是重要的利潤來源;

(5)配送上門省時(shí)貼心，區(qū)分即時(shí)配送和定時(shí)配送。

最近，新零售這個(gè)概念十分火熱，主打開放式零食貨架，它有很多弊端，主要有兩點(diǎn)，一是人少的地方不會(huì)提供這種開放式零食貨架，二是開放式貨架零食容易丟失，投放在市面的零食架基本上都是在試水。其實(shí)，它的本質(zhì)就是校園商城，但是它主要是資本經(jīng)營的，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本沒有機(jī)會(huì)。

校園商城是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者可以免費(fèi)利用零點(diǎn)校園商城系統(tǒng)，經(jīng)營一些學(xué)生購買頻次較高的商品，輕松滿足學(xué)生們的需求，采用自營，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對(duì)商品的把控能力。

如果配送上門，在時(shí)間點(diǎn)上，要分清何為即時(shí)需求，何為計(jì)劃需求。學(xué)生居住比較集中，建議送貨到門，可以充分利用學(xué)生兼職廉價(jià)勞動(dòng)力，可以同時(shí)配送更多訂單，節(jié)約配送成本，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達(dá)的限制。

 

 

校園O2O模式幫助在校大學(xué)生積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完成從校園到社會(huì)的過渡。校園O2O應(yīng)該全渠道，全盤打通、融合在一起的，沒有線上線下之分。無論在線上還是線下的場景，商業(yè)最關(guān)鍵的是給消費(fèi)者提供超預(yù)期的服務(wù)，創(chuàng)造超預(yù)期的價(jià)值。未來校園O2O將會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的信息化和數(shù)字化，零點(diǎn)校園將會(huì)發(fā)生不可估量的價(jià)值。

來源：A5企業(yè)專欄