縱觀這幾年互聯(lián)網(wǎng)引起的企業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮，各行各業(yè)都是極其瘋狂的，今天隨優(yōu)戶科技小編來看看各大傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)瘋狂布局醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)謀求轉(zhuǎn)型的大事件。
如果說2014年以BAT進入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療為標志成為公認的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年，那么2015年將成為制藥公司互聯(lián)網(wǎng)元年，譽衡、信邦、亞寶、翰宇等上市公司紛紛殺進互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務。傳統(tǒng)商業(yè)模式的困境把制藥公司推上了互聯(lián)網(wǎng)的風口浪尖。
99%的炮灰不影響1%的偉大誕生。只有以這樣的視角來審視當下醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂，你才會保持平靜。
就像近期出現(xiàn)醫(yī)藥電商企業(yè)CEO離職潮，與之相對的是2015年上半年凈增了76家醫(yī)藥電商企業(yè)。
CFDA發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前全國累計429家企業(yè)擁有CFDA發(fā)放的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書。
制藥公司從昨天的產(chǎn)業(yè)垂直整合，構建工商一體、并購藥店終端和商業(yè)流通公司，猛砸醫(yī)院藥房托管，強勢并購醫(yī)院，出擊飲料、牙膏等大健康產(chǎn)品線之后，瞬間轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，全面拉開醫(yī)藥電商戰(zhàn)略布局，或自建或并購電商平臺，利用營銷部隊從地面進攻互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，各種醫(yī)療App如蜂群出巢般雜亂繁復。
傳統(tǒng)模式遭遇增長困境
事實上，更多的商業(yè)實踐是在困境中被逼迫出來的?？瓷先ヒ蛘呤`而保守的藥企之所以在互聯(lián)網(wǎng)上走得這么遠，實質(zhì)正是因束縛的固有制度安排而滋生出強大的沖破力量。由于藥品的特殊性，政策這只大手長期以來死死扼住醫(yī)藥行業(yè)的大動脈，而不甘于受限制的藥企千方百計試圖通過市場化手段逃脫這只大手。
國家發(fā)改委價格司在2014年以來的反腐風暴中幾乎“人去樓空”。被帶走的數(shù)名涉事人幾乎均曾掌管醫(yī)藥審批大權。就醫(yī)藥領域可能的腐敗涉及問題包括在進醫(yī)保名單、藥品單獨定價以及價格審批過程中的違規(guī)操作。其次受GSK事件影響，藥企學術推廣中的各類灰色大白天下。處方藥銷售合規(guī)難題在十年前就讓一些知名藥企狠心砍下處方藥業(yè)務，可見醫(yī)藥企業(yè)家們對處方藥營銷灰色的痛心疾首和無可奈何。
互聯(lián)網(wǎng)正好加速了醫(yī)藥企業(yè)家們營銷合規(guī)的推進力度。國家層面提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT大舉跨界入侵被稱為最后一塊尚未被互聯(lián)網(wǎng)攻破的大健康產(chǎn)業(yè)。
作為身處其中的藥企第一軍團必須思考自己如何在遭遇破壞式環(huán)境時持續(xù)領先，而對第二、三軍團的藥企而言，在并購和新藥研發(fā)上無法超越對手時，互聯(lián)網(wǎng)成為自己進入第一軍團的希望所在。
進一步看，目前的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品成規(guī)模的買單者只有兩個：VC和藥企。就產(chǎn)品市場真實客戶而言，顯然唯一的規(guī)模買單者就是藥企。其次，藥企一直以來和醫(yī)院醫(yī)生之間，是客戶關系，利益關系，藥企對自己的這個特殊客戶理解深刻，可謂同氣相求、拈花微笑。
在OTC市場則是另一番困局。品牌傳播在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下，舊有模式漸趨無效而傳播成本無限上漲，零售終端一味追求高毛利對品牌產(chǎn)品實施全面攔截。品牌OTC多年來無增長，無大單品爆發(fā)。內(nèi)憂外困，藥企勢必破釜沉舟，重建藥品到患者的連接成為其在互聯(lián)網(wǎng)時代最大的激情源泉。
互聯(lián)網(wǎng)時代的增長邏輯
如果說2014年以BAT進入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療為標志成為公認的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年，那么2015年將成為制藥公司互聯(lián)網(wǎng)元年，譽衡、信邦、亞寶、翰宇等上市公司紛紛殺進互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務。
“互聯(lián)網(wǎng)2.0時代”的核心思想是，改變過去企業(yè)的增長邏輯，即是在原有基礎上獲得增長，線性增長。轉(zhuǎn)而將增長邏輯放在：用戶數(shù)量、資本驅(qū)動、生態(tài)鏈打造等等，讓增長呈現(xiàn)出更多的變化，更多的非連續(xù)性，借用量級的概念被稱之為量級增長。
2015年7月，2000名鄉(xiāng)村醫(yī)生再次走進人民大會堂參加由中華中醫(yī)藥學會主辦、亞寶藥業(yè)承辦的公益行動“春播行動”。自2012年起，亞寶藥業(yè)通過春播行動已經(jīng)累計幫助培訓了近5萬名基層社區(qū)醫(yī)生，下一步將聯(lián)合中華中醫(yī)藥學會，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”把基層醫(yī)生組織起來，打造一個針對基層醫(yī)生和患者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
顯然，亞寶的產(chǎn)品策略大大超越了單一的藥品制造商，而是在構建一個全新的生態(tài)系統(tǒng)。類似先聚焦用戶再建設平臺—為用戶增值并吸引新用戶的打法堪稱將堡壘從內(nèi)部突破。仁和、廣譽遠、百洋等一批藥企均已開始重構自己的產(chǎn)品和競爭戰(zhàn)略。
比產(chǎn)品重構更快實現(xiàn)的是傳播重塑。這在OTC領域反映極其明顯。
過去，消費者不在電視機前就在報紙、雜志前。但今天，消費者獲取信息的渠道越來越多，搜索、視頻、垂直網(wǎng)站、電商平臺等都成為新的傳播渠道，他們將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了電腦屏，Pad屏和手機屏上。部分藥企在新媒體上投放比例已經(jīng)達到了100%，也就是說他們已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)媒體廣告的形式。
早在2009年，百洋代理的迪巧就開始試水互聯(lián)網(wǎng)營銷并嘗到甜頭。其以視頻媒體的熱播劇為品牌宣傳的核心、結合搜索結果的重點攔截和口碑宣傳的輔助，成功避開了競爭對手在傳統(tǒng)媒體上的聲量壓制，提前占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的先機。
再如最近的醫(yī)藥o2o行業(yè)，風頭正盛，不過，因為處方藥網(wǎng)上銷售被限制的原因，該市場一直不溫不火，對于積極向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)大型醫(yī)藥企業(yè)和看準醫(yī)藥電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司而言，難以施展拳腳。
公開資料顯示，早在去年5月國家食品藥品監(jiān)督管理總局就發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，該文件擬將處方藥納入網(wǎng)售藥品的范圍，其中慢性藥品可能被有限放開，這對進入醫(yī)藥O2O領域的外賣平臺來說無疑是重大利好。(轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng))
發(fā)布于：2015/8/18
